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互联网巨头登陆春晚 决战岂止在流量4676铁算盘

浏览次数:时间: 2020-01-24

  的魅力不仅是在全球中国人举家欢庆团圆的时刻短瞬获得海量曝光,更是在这样一个欢乐的气氛中,悄然拉近品牌与潜在用户的距离,提升

  “我们对春晚的力量一无所知。”2018年除夕夜,淘宝春晚项目组如是说道。那一年,是阿里第三次牵手央视春晚,也是淘宝第一次成为春晚战略合作伙伴。就在当年的春节期间,淘宝狂撒10亿元红包,并清空了1000辆购物车。此役之后,截至当年除夕夜23时,超过1亿户家庭参与淘宝互动,分布在中国内地和港澳台地区以及全球212个国家和地区。边看春晚边购物,成了大家除夕夜的新年俗。

  自2015年起,互联网巨头频频牵手春晚,除了创造出一个个流量奇迹之外,春晚还有更多让我们一无所知的力量。

  得到APP创始人罗振宇曾在跨年演讲中透露,得到APP曾试图登上2018年的春晚,虽然勉强可以凑够广告预算,然而却惨遭拒绝。因为,央视广告部对登陆春晚的互联网应用的一个要求是:日活要过亿,“要不然,广告出来的那一瞬间,你的服务器就会崩掉,你崩掉了我们没法对全国观众交代。”而得到APP距离这个要求还非常遥远。

  就算APP日活过亿,也不一定能扛得住10亿用户瞬间涌入的高并发流量。除夕夜,超10亿人齐刷刷抢红包,数十亿条数据同时汇集,会形成一股巨大的数据海啸。如何抵御?互联网公司往往要为此进行数十日的充分准备,还要召集上百工程师现场“作战”。

  2018年除夕夜,淘宝按照“双11”峰值流量的5倍来准备,但最后涌入的流量是“双11”峰值的15倍,远远超乎项目组预想。“我们不得不紧急启用备用方案,以确保系统正常运转。”淘宝春晚项目组相关负责人告诉商报记者,有了上次的经验,他们今年的准备更加充分。

  而2019年的春晚,百度更是打了一场硬仗。根据设计,在2019年除夕当天上午11点,会向用户推送一个小红包活动作为预热,让真实的用户来参与,从而对系统进行一波实打实的终极测试。11:00,预热活动开始,后台数据直线上升。APP瞬间访问峰值达到88万次每秒。这个数值已经是百度APP历史最大峰值的几十倍。但百度的工作人员知道,这仅仅是毛毛雨,他们为春晚准备了10万台服务器,设计了5000万次/秒的能力。

  当春晚最后一波百度APP红包开启后,上亿人手机屏幕上显示着百度APP的红包界面,巨大的数据浪潮涌向北京和南京两地的数据机房。那一刻,百度大厦里1000多位同事,百度散落在各地机房的100位同事,带着备用零件守候在机房的100多位服务器厂商的工程师,三大运营商为了保护网络通畅而留守在各地机房的1000多位同事,那些中国通信行业和互联网行业的梦想者,用自己的付出搭建出了人类历史上最宽的信息通路。

  今年,淘宝成为央视春晚独家电商合作伙伴,整个春节期间聚划算补贴总额为20亿元,大年夜补贴10亿元。与此同时,淘宝还将为5万名消费者清空淘宝购物车。这是淘宝第二次成为央视春晚的战略合作伙伴,也是央视春晚历史上唯一一个二度携手的战略合作伙伴。

  这次,淘宝从2019年9月就开始在内部讨论和研究方案。淘宝春晚项目组一位成员向记者透露,“准备过程压力还是很大的,春晚的独家合作要看有哪些创新的互动方案,而创新的方案在具体实施和落地也有很多考验。”

  经过创新合作方案的策划,后台压力测试、技术准备、前端页面设计等多个环节,淘宝与春晚的合作最终成型。按照计划,今年除夕夜,淘宝春晚相关项目组人员会驻扎在北京,与央视春晚项目组紧密合作,探讨合作方案的调整、呈现和落地。与此同时,整个项目组会有300多人汇聚在淘宝杭州总部的作战室,保障所有环节能得以顺利进行。

  阿里巴巴集团首席市场官董本洪告诉商报记者,为保障春晚运行,阿里投入了数百位技术工程师。“他们将一边看着央视春晚,一边看着技术大图,用世界级的技术,保障春晚和淘宝互动合作顺利圆满进行。”

  除夕夜加班的工程师们要保障的其中一项,就是发“红包”。央视春晚红包,始于2015年。4年来,央视春晚红包集齐BAT互联网三巨头,今年还有短视频平台快手加入。

  互联网巨头们为何钟爱发红包?“为了流量。”上游新闻专家顾问江瀚告诉记者,流量瓶颈是当下所有互联网公司面临的一个大问题,而有数亿人同时观看的央视春晚,显然是全国最集中的流量爆发平台。

  “网络红包可以说是最为体现互联网思维精髓的营销产品。”网经社电子商务研究中心主任曹磊表示,互联网公司通过春晚发红包的方式进行粗放式“撒网”,从点到面获取大量流量,再通过各种组合方式进行细分,将用户引流到自家的其他产品上,进而一步一步获取用户价值,最终实现流量的价值变现。

  此外,发红包还能大幅度提高用户活跃度与参与性,能够即时汇聚大量流量。网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示,网络红包起到了人与人之间“敲门砖”甚至是“社交纽带”的作用。对于老客户来说,能够提高留存及激活消费,并且持续提高拉新能力;同时,平台作为红包的主要消费场景,为用户提供了充分互动的空间。

  牵手春晚这几年,互联网巨头为分食春晚流量使出过多种招数,那哪些招数算得上“杀手锏”呢?

  2015年,腾讯豪掷5亿元给全国观众发红包。当年5月,微信零钱用户直接突破3亿,这一成果直接来自于央视春晚的合作。4676铁算盘

  2016年除夕夜,支付宝“咻一咻”互动平台的总参与次数达到了惊人的3245亿次,是前一年春晚互动次数的29.5倍。此外,集五福更是让“敬业福”成为2016年第一个网络热词。

  2016年,央视春晚直播期间,全球观众参与百度APP红包互动活动次数达208亿次。更让百度APP的日活从1.6亿直接冲上了3亿关口。

  2018年央视狗年春晚,当晚20点35分,贾玲宣布春晚和淘宝跨屏互动开始,观众们边看春晚边抢红包、抢手机、抢扫地机器人、清空购物车、抢足金。其中,淘宝与春晚一起为1000名消费者清空购物车。

  当天,手机淘宝活跃用户数量便迎来了120%以上增长,春晚4小时登录实际峰值是2017年“双11”的15倍。

  2017年春节前后,微博曾发起#春晚大赏#品牌活动,仅除夕夜春晚直播期间,讨论春晚的达5991万条,网友互动量达1.99亿次,#春晚#线年央视春晚的独家社交媒体传播平台,除夕当晚,抖音联合央视春晚推出了“幸福又一年”活动。截至当年2月5日,抖音上春晚相关话题活动视频总播

  种种数据表明,互联网巨头的央视春晚战事,从短时间来看,肯定能够收获可观的用户和DAU。但是,短平快的拉新促活与将巨大的流量最大化的转化留存却是两码事,春晚红包活动并不能同时解决这两个问题。从各家APP春晚后的留存数据来看,参与央视春晚的互联网应用APP,其次日留存要高于平时,但3日、7日及14日留存均不及平时,且差距较大;参与地方春晚的互联网应用APP,其留存情况普遍低于平常非

  日,但差距相对不大。上游新闻专家顾问江瀚认为,从腾讯“背靠社交+激活支付”的玩法,到阿里“高举支付+沉淀关系链”的打法,再到2019年百度的“内容生态”的矩阵作战策略,春晚红包营销大战的“支付之争”“生态之战”“社交赋能”揭示着,流量很重要,但互联网公司最终的目标还是转化与留存。而流量的最终转化和留存,则需要用户习惯和社交关系链的加持。江瀚认为,自2015年互联网公司联合春晚开始发红包,几年时间过去,观众的新鲜感已经过了。“如何调动观众参与度,创造出更有趣味的玩法,也是淘宝、快手和春晚要面临的一个挑战。”

  江瀚强调,互联网公司光在春晚撒钱可不行,还要让钱花得有价值,应在后续留存用户等方面下大功夫。春晚IP是催化剂,但不是万能灵药,用户留存的提升,还需要平日的精细化运营。

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